恐龍展毫無(wú)疑問(wèn)是一種老少皆宜的游覽項(xiàng)目！在恐龍展中，游客能見(jiàn)到栩栩如生的“恐龍”。這些恐龍能向觀眾吼叫、能回答游客的問(wèn)題、能追逐著游客互動(dòng)游戲、能讓游客騎乘享受一趟難以忘懷的侏羅紀(jì)冒險(xiǎn)…
這樣互動(dòng)娛樂(lè)性極強(qiáng)的恐龍展是每一個(gè)展覽策劃人想要打造的！也是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)公園、博物館、景區(qū)等地點(diǎn)的管理者想要打造的！對(duì)于這些潛在客戶而言，如何組織打造一場(chǎng)盈利的恐龍展，就成為了關(guān)鍵的命題！今天我們作為行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(制作仿真恐龍模型)超過(guò)15年的專(zhuān)家，詳細(xì)的闡述怎樣打造一場(chǎng)收益頗豐的恐龍展。
以下是一些關(guān)鍵步驟：
市場(chǎng)調(diào)研
想要做一門(mén)成功的生意，市場(chǎng)調(diào)研是無(wú)比重要的準(zhǔn)備工作。只有充足的數(shù)據(jù)和實(shí)際感受，才能決定這門(mén)生意是否能成功！放在恐龍展這門(mén)生意的話也是一樣的。要充分了解您所在的城市或區(qū)域，大家的娛樂(lè)消費(fèi)水平如何、平時(shí)大家愛(ài)去什么樣的地方娛樂(lè)消費(fèi)、小孩子們接受娛樂(lè)探索的信息渠道是什么樣的、當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)們對(duì)于孩子們的花費(fèi)意愿如何…
要了解這些情況，您的深入到當(dāng)?shù)氐墓珗@、商場(chǎng)、博物館、一些人流聚集的地方等觀察和詢問(wèn)！甚至要專(zhuān)門(mén)花錢(qián)去嘗試一些當(dāng)?shù)乇容^熱門(mén)的娛樂(lè)活動(dòng)，這樣對(duì)您恐龍展生意的準(zhǔn)備工作有非常大的幫助。
地點(diǎn)調(diào)研的細(xì)節(jié)：
- 公園 – 公園是人們戶外游覽的主要選擇地之一。在周末的話，一個(gè)徒步的公園通常能聚集大量的人。在這里您可以觀察人們對(duì)休閑時(shí)間的重視程度，如果周末有大量的人群徒步公園或帶上小朋友在公園玩耍的話，那么恐龍展的生意就很有潛力。
- 商場(chǎng) – 商場(chǎng)通常是考驗(yàn)當(dāng)?shù)厝藗兿M(fèi)水平的地方。要去平價(jià)的商場(chǎng)和高端的商場(chǎng)進(jìn)行觀察調(diào)研。如果兩類(lèi)商場(chǎng)的生意不錯(cuò)的話，那么展覽生意自然值得投入打造。如果平價(jià)商場(chǎng)的生意也比較好，高端商場(chǎng)的生意一般的話，在您打造恐龍展時(shí)就得考慮票價(jià)和投入預(yù)算的問(wèn)題。
- 博物館 – 孩子們通常是逛博物館的主力軍。一個(gè)有趣的博物館，例如科技館等，往往能在周末吸引大量的孩子參觀。通過(guò)對(duì)有趣博物館的調(diào)研，能獲知當(dāng)?shù)睾⒆觽兊娜肆髑闆r如何。
- 商業(yè)街道 – 這是一個(gè)能綜合觀察當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和人流量的地方！一個(gè)城市的娛樂(lè)潛力往往能從商業(yè)街道中獲得答案。
- 當(dāng)?shù)赜腥藲鈯蕵?lè)展覽 – 這是最為直觀能了解一個(gè)展覽是否能吸引人流的地方。無(wú)論是什么樣的展覽，只要帶有吸引人氣(特別是小朋友)的特點(diǎn)，就應(yīng)該去觀看了解，能很好的對(duì)您的恐龍展生意有借鑒意義。
調(diào)研后的小結(jié)：
目標(biāo)受眾：確定主要觀眾群體，如家庭、學(xué)校、恐龍愛(ài)好者等。
競(jìng)爭(zhēng)分析：了解當(dāng)?shù)厥欠裼蓄?lèi)似展覽，分析其成功與不足。
需求評(píng)估：通過(guò)問(wèn)卷或訪談評(píng)估潛在觀眾的興趣和支付意愿。
只有經(jīng)過(guò)細(xì)心的調(diào)研，才能充分把握當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)消費(fèi)情況，也才能對(duì)您恐龍展的投資回報(bào)有充分的信心。對(duì)您今后要開(kāi)展的行動(dòng)予以莫大的幫助。
制定預(yù)算
恐龍展的生意前期是要花錢(qián)才能成功的。所以預(yù)算的投入至關(guān)重要，它決定了您后期能否獲得報(bào)酬。只有合理的預(yù)算和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐度?，您的恐龍展才?huì)有成功。
恐龍展的準(zhǔn)備工作中要花錢(qián)購(gòu)置仿真恐龍、相關(guān)主題的裝飾品、仿真植被、管理人員聘請(qǐng)等！方方面面都是一筆花銷(xiāo)，您的有一個(gè)投入多少和周期多久的總預(yù)估。
大概要花銷(xiāo)的項(xiàng)目：
- 仿真恐龍的花銷(xiāo)應(yīng)該是投入最大的。這也是必要的準(zhǔn)備，畢竟恐龍展中“恐龍”才是主角。
- 場(chǎng)地的租賃費(fèi)用也要考慮。一場(chǎng)小型的恐龍展至少也得500-600平米左右；中大型的恐龍展基本就在1000+或5000+以上的面積了。根據(jù)您需要的規(guī)模和當(dāng)?shù)貓?chǎng)地的租金考慮您的投入。
- 一場(chǎng)恐龍展中也必須要有植被的裝飾。各種蕨類(lèi)植物、棕櫚樹(shù)、植被地毯等。
- 在展覽中是需要有人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的，這牽涉到了人員工資。
- 一些地方要舉辦展覽還得考慮保險(xiǎn)(例如火險(xiǎn)或其它種類(lèi))的投入。
- 要事半功倍的話還要投入一些前期的營(yíng)銷(xiāo)，例如網(wǎng)絡(luò)紅人的宣傳、當(dāng)?shù)匦侣劦男麄鞯取?/li>
- 最后您撤展的時(shí)候也得考慮各類(lèi)工具的使用、勞動(dòng)力的工作等。
展覽收入也得有估算：
- 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，您的定一個(gè)合理的門(mén)票價(jià)格。然后對(duì)每天來(lái)觀展的人流量有個(gè)預(yù)測(cè)。
- 做好贊助的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，盡量獲得多的贊助；例如跟當(dāng)?shù)氐墓珗@或博物館合作，形成游覽恐龍的套票。
- 既然要辦恐龍展，那么兜售各類(lèi)恐龍主題紀(jì)念品、恐龍文創(chuàng)產(chǎn)品、恐龍玩具、恐龍主題套餐等也是不錯(cuò)的創(chuàng)收項(xiàng)目。
- 恐龍展中能直接獲得收入的付費(fèi)騎乘設(shè)備也得定好價(jià)格。
這里推薦一些熱門(mén)的恐龍騎乘設(shè)備供您選擇：
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選擇場(chǎng)地
其實(shí)場(chǎng)地的選擇很大概率上會(huì)決定恐龍展的成??！如果您的場(chǎng)地是選擇在人流量大且年輕人聚集多的場(chǎng)地，那可能成功獲利的機(jī)率還是比較大的，但是這也意味著投入的預(yù)算就會(huì)比較高。不是所有人都會(huì)不計(jì)成本去選擇人流量大的場(chǎng)地的。那么一些相對(duì)有人流量且交通較為便利的地方就成為了第二個(gè)選擇了。我們會(huì)一一說(shuō)明該如何選擇適合自己的場(chǎng)地舉辦恐龍展。
(1). 人流量大且交通便利的地方，例如大型商場(chǎng)的外圍、主題游樂(lè)園里面或外圍、商業(yè)街道周邊、潮流商區(qū)聚集的周邊等等，都是可以舉辦展覽的。
(2). 如果人流量沒(méi)有那么大，但是卻屬于交通能到達(dá)的地方，例如休閑類(lèi)戶外公園、森林公園、自然風(fēng)景區(qū)、商住區(qū)的郊外空曠場(chǎng)地等，通過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)也是可以舉辦恐龍展的。
如何有利的營(yíng)銷(xiāo)呢？
- 近年來(lái)比較有效的方法就是發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅(粉絲數(shù)哪怕只有3000-4000)利用抖音和小紅書(shū)進(jìn)行宣傳。(網(wǎng)紅得是在當(dāng)?shù)赝扑]吃喝玩樂(lè)或文旅游覽的從業(yè)者)
- 展覽舉辦者自己利用抖音號(hào)或小紅書(shū)等，投入抖+或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資金，在當(dāng)?shù)匦麄髯约旱膴蕵?lè)性互動(dòng)恐龍展覽。
- 在舉辦所在地人流聚集的商業(yè)區(qū)或大型的學(xué)校周?chē)?，做好恐龍展的海?bào)宣傳，舉辦時(shí)間、什么樣的互動(dòng)娛樂(lè)性、冒險(xiǎn)之旅、地點(diǎn)位置、交通便利等因素要精煉的展現(xiàn)，盡最大能力的調(diào)動(dòng)孩子們好奇探索的天性。
- 可以找到當(dāng)?shù)氐慕逃趾献鳎诟鱾€(gè)學(xué)校推薦恐龍展。
以上的宣傳推廣請(qǐng)自行選擇可實(shí)施的方案執(zhí)行，這樣能最大限度的為您舉辦的場(chǎng)合吸引人氣。特別是哪些人流量沒(méi)有那么大的地方，更要注重前期的營(yíng)銷(xiāo)策略。
場(chǎng)地的大小也很重要：這需要您前期的投入決定選擇多大場(chǎng)地舉辦恐龍展。場(chǎng)地要保障能容納所有的展品和觀眾。
- 如果您舉辦的地方是個(gè)大型的城市( 常駐人口超過(guò)了1000萬(wàn))，建議展地面積在2000-5000平米以上。這種大型城市的娛樂(lè)性消費(fèi)已經(jīng)很成熟且多樣化了，較為大型的恐龍展和多樣化的互動(dòng)恐龍展品才會(huì)吸引更多的人流。
- 如果您舉辦的地方是個(gè)中小型城市(常駐人口在300-800萬(wàn)之間)，建議展地面積在1000-1500平米以上。
- 如果您舉辦的地方常駐人口小于100萬(wàn)的話，建議展地面積在1000平米左右。
這是根據(jù)多年跟客戶(舉辦過(guò)恐龍展的)交流的經(jīng)驗(yàn)而得出的結(jié)論，不一定適合所有潛在客戶，但是可以當(dāng)作一種參考。
場(chǎng)地的設(shè)施要齊全：檢查電力、安全、洗手間等設(shè)施是否齊全。這樣游客在進(jìn)入展地參觀時(shí)，才會(huì)獲得良好的體驗(yàn)，從而為您的展覽樹(shù)立口碑效應(yīng)。
- 電動(dòng)恐龍展品是需要通電才能使其動(dòng)起來(lái)的，因此要在展覽地點(diǎn)配備鏈接線纜的電箱。以下是一只10米體長(zhǎng)的大型恐龍所植入的電機(jī)功率，請(qǐng)參考。
- 大量的游客涌入展覽時(shí)，上廁所這件事就得考慮進(jìn)去！要合理設(shè)置指示牌以便游客找得到戶外的公共廁所；如果沒(méi)有公共廁所這樣的配置，那么就的設(shè)置流動(dòng)臨時(shí)廁所。而且，女廁所的數(shù)量在比例上得是3:1，這樣才能獲得游客的好體驗(yàn)。
獲取展品
恐龍和相關(guān)的展品是這場(chǎng)展覽的絕對(duì)主角！只有老少皆宜都愛(ài)觀賞的展品，才能是展覽是否成功的關(guān)鍵。展品的種類(lèi)可以是仿真電動(dòng)恐龍模型(最為流行的主流展品之一)、玻璃鋼靜態(tài)恐龍模型、恐龍化石復(fù)制品。相信我，成功且流行的恐龍展覽主要就是這三類(lèi)展品，其余的相關(guān)展品基本就不是沖著高端化和高盈利去的。
兩種方式來(lái)獲取展品：
(1). 租賃恐龍展品。如果您當(dāng)?shù)鼐陀兄谱骺铸埬Ｐ偷膹S家，那么租賃肯定就是較為劃算的方法；或者您附近的城市就有專(zhuān)門(mén)租賃恐龍模型的從業(yè)者，也可以與其商談租賃的業(yè)務(wù)。在商談租賃業(yè)務(wù)時(shí)，需要把恐龍模型的數(shù)量、大小尺寸、租賃時(shí)長(zhǎng)、來(lái)回運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等談判好，以便于后期的運(yùn)營(yíng)和返還。
(2). 購(gòu)買(mǎi)恐龍展品。制作仿真電動(dòng)恐龍模型的廠家一般聚集在中國(guó)自貢這個(gè)地方。您可以找到一個(gè)靠譜的廠家(這里推薦景盛龍翔)，然后商談您要購(gòu)置的恐龍數(shù)量、尺寸大小、物流運(yùn)費(fèi)等。確認(rèn)好細(xì)節(jié)后就能下單了。
另外，如果您租賃或購(gòu)置了大型恐龍模型需要在現(xiàn)場(chǎng)安裝的話，一般也有2個(gè)方法供您選擇。
- 派遣專(zhuān)業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)到您的展地進(jìn)行安裝。效率高且安全。(安裝費(fèi)用和食宿需要客戶提供)
- 提供給您安裝圖示和說(shuō)明，您可自行安排人員安裝。(能省去一筆費(fèi)用)
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展覽中要有設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)感
在得到必要的主題展品之后，要花心思在如何有趣的呈現(xiàn)這個(gè)展覽，并極大的考慮游客的互動(dòng)體驗(yàn)感。只有合理的布局好展品和裝飾品、規(guī)劃好游客觀覽的路線、行進(jìn)的途中游客能自由的和展品互動(dòng)，做好以上這3個(gè)思路的實(shí)施，一場(chǎng)精心打造的有趣恐龍展就能獲得成功。
布局展品和裝飾品的思路：
- 最好5-10米左右的間隔就有一只觀賞性強(qiáng)的電動(dòng)恐龍模型?？铸埧梢詣?dòng)和吼叫，極大的吸引觀眾注意力。
- 綠植類(lèi)的裝飾品要盡可能的布局在恐龍的周?chē)?，一些較為空白的地方也多布局這些植被，能最大程度的把史前環(huán)境給營(yíng)造出來(lái)。
- 恐龍和綠植要在游客行進(jìn)的路道旁至少0.5米至1.2米左右，這樣能使得游客在觀賞行走時(shí)摸得到這些史前巨獸。
如何規(guī)劃好觀覽的路線：
- 根據(jù)您展地的面積，至少把您路線的距離等同于您面積的周長(zhǎng)。當(dāng)然路線越長(zhǎng)越好，這樣游客的探索體驗(yàn)感會(huì)變強(qiáng)。
- 路線要曲折蜿蜒。這樣能將游客觀賞的時(shí)間大大加強(qiáng)。
- 路線的行進(jìn)有一層一層的疊加娛樂(lè)性！例如把最重要最知名的“霸王龍”擺放在路線結(jié)尾，使得游客對(duì)路線的盡頭無(wú)比期待。
如何植入互動(dòng)的元素：
- 對(duì)每一個(gè)互動(dòng)類(lèi)的展品，例如恐龍模型、恐龍骨架等，提供信息板。游客能在觀賞時(shí)也獲得知識(shí)收獲。
- 也可以在展覽中增添VR設(shè)備的體驗(yàn)，讓孩子們帶上VR眼鏡置身在真實(shí)的侏羅紀(jì)公園中。
- 也能增添化石挖掘區(qū)，讓孩子們能進(jìn)入沙坑中，挖掘恐龍骨架。這些骨架其實(shí)時(shí)拼湊類(lèi)的玩具，被挖掘出來(lái)后可以兜售給喜歡的小朋友。
- 能增添騎乘恐龍冒險(xiǎn)的區(qū)域。即布置一些電動(dòng)恐龍騎乘設(shè)備，讓小朋友體驗(yàn)“征服恐龍”的樂(lè)趣。
- 能設(shè)置電視在展覽中，循環(huán)播放探索+教育類(lèi)的史前記錄片，也能使得游客更加了解史前的世界。10大恐龍主題紀(jì)錄片推薦。
營(yíng)銷(xiāo)推廣
酒好也怕巷子深！好的恐龍展也得配良好的宣傳效應(yīng)才能獲得流量。沒(méi)有人知道您的城市有恐龍展的話，那這個(gè)展覽也就沒(méi)有意義了。
推廣的渠道有哪些：
- 抖音：毫無(wú)疑問(wèn)這是最好的宣傳平臺(tái)了。
- 小紅書(shū)：這個(gè)平臺(tái)更注重生活和旅游類(lèi)的推薦！同樣可以跟抖音一樣的宣傳思路，但是您最好精心制作好圖文類(lèi)的宣傳。
- 當(dāng)?shù)孛襟w和論壇：跟媒體合作是傳統(tǒng)模式，它們的優(yōu)勢(shì)是能比較好的將信息傳遞給年齡較大的人群，例如孩子們的父母或爺爺奶奶等。這樣也能潛在提升他們帶孩子來(lái)參觀展覽的機(jī)率。
- 微博：推廣思路也可以跟小紅書(shū)類(lèi)似。圖文和視頻都是關(guān)鍵內(nèi)容。
1. 您可以自行為自己的展覽建立一個(gè)號(hào)，并投入抖+進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械耐茝V宣傳。
2. 也可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅(粉絲數(shù)哪怕3000左右的都行，當(dāng)然粉絲數(shù)越多越好，根據(jù)您的預(yù)算來(lái))助力您的展覽推廣。
可合作推廣的對(duì)象：
- 學(xué)校：跟當(dāng)?shù)氐挠字蓤@、小學(xué)、中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)或管理者溝通，推廣恐龍展。學(xué)?？梢宰寣W(xué)生們獲得課外的知識(shí)，且參與互動(dòng)教學(xué)的樂(lè)趣。展覽里一部分資金也可賦予校方，使得他們能組織宣傳。
- 博物館：當(dāng)?shù)赜胁┪镳^的話，可以聯(lián)名推廣恐龍展。一旦游客購(gòu)票參觀的恐龍展，憑借票根可參觀當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，實(shí)施聯(lián)名互動(dòng)。博物館可租借一些展覽里的恐龍模型以吸引人氣，而恐龍展的運(yùn)營(yíng)者亦可提升票價(jià)獲得更高的收益，其中的一部分資金也可給予博物館，以獲得聯(lián)名的報(bào)酬。
- 主題類(lèi)公園：其推廣營(yíng)銷(xiāo)的思路可以跟博物館類(lèi)似。從而展覽運(yùn)營(yíng)者亦可憑借機(jī)會(huì)購(gòu)置更多的恐龍模型并兜售給主題類(lèi)樂(lè)園。
在平臺(tái)推廣思路確定后，得融入獲得現(xiàn)金流最為直接的“紀(jì)念品兜售”和“門(mén)票預(yù)售”。要在展覽中做好外圍的“恐龍主題紀(jì)念品”售賣(mài)展位，其中恐龍主題的T恤、馬克杯、書(shū)籍、玩具類(lèi)模型等都是熱銷(xiāo)品。
而門(mén)票的預(yù)售能提前獲得展覽的收益。這個(gè)收入可以在全票價(jià)的基礎(chǔ)上以7-8成的價(jià)格兜售，主打的就是第一波“游客薅羊毛的心態(tài)”。一旦第一波游客到來(lái)且體驗(yàn)良好之后，隨著口碑的發(fā)酵就能獲得更多游客的到來(lái)。
現(xiàn)場(chǎng)管理
想要恐龍展穩(wěn)定有序，且獲得游客良好的體驗(yàn)和口碑，還得有良好的現(xiàn)場(chǎng)管理才行。展覽的成功是人為的因素，只有做好展覽中管理工作，才能增加展覽成功并獲益的機(jī)會(huì)。
要做好以下2點(diǎn)：
- 人員培訓(xùn) – 計(jì)算好您在展覽中要使用多少人力來(lái)工作。例如需要有人來(lái)負(fù)責(zé)門(mén)票的兜售、展覽規(guī)則的講解、互動(dòng)類(lèi)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)的管理和維護(hù)、突發(fā)情況下的應(yīng)急備案。根據(jù)您展覽規(guī)模的大小，每一個(gè)環(huán)節(jié)培訓(xùn)配置2-5個(gè)人，可大概率保障展覽的正常運(yùn)營(yíng)。
- 安全措施 – 安全是特別重要的環(huán)節(jié)。一定要杜絕現(xiàn)場(chǎng)有明火的可能性。且培訓(xùn)每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的管理人員防火等安全知識(shí)。要在現(xiàn)場(chǎng)配備滅火器、急救箱等安全設(shè)備。同樣，還需要現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)游客做好簡(jiǎn)單的安全措施講解，特別是要跟互動(dòng)類(lèi)設(shè)備玩耍時(shí)。
后期評(píng)估
要不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤(pán)每一天恐龍展里的日常瑣事，想一想哪些不足，哪些效果不錯(cuò)，才能在持續(xù)的讓恐龍展覽有獲益的能力。
做好以下幾點(diǎn)：
- 反饋收集 – 可以制作一種問(wèn)卷調(diào)查的表格，當(dāng)游客參觀完恐龍展之后，讓其填寫(xiě)體驗(yàn)感如何?；蛘咦孕性儐?wèn)游完展覽后的游客，展覽的體驗(yàn)感如何，并匯集調(diào)查。這樣才能有效的知悉游客真實(shí)的想法，并在未來(lái)展覽時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)完善不足。
- 財(cái)務(wù)分析 – 每一天展覽后的收入要及時(shí)分析情況！看看哪一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容最能獲取收益；并及時(shí)對(duì)最有收益性的節(jié)目或互動(dòng)設(shè)備進(jìn)行完善和調(diào)整，以獲取投資回報(bào)最大化。還要從財(cái)務(wù)分析未來(lái)有潛力的顧客和合作伙伴是誰(shuí)，并及時(shí)制作好對(duì)接環(huán)節(jié)。
- 持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有游玩內(nèi)容 – 展覽的模式不可能是一成不變的。必須通過(guò)后期的調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，要想想未來(lái)想要持續(xù)獲益的話，怎樣去優(yōu)化展覽中的游玩內(nèi)容。例如可以融入舞臺(tái)劇、兒童劇、意外現(xiàn)場(chǎng)、搞笑惡作劇等，或添置更能吸引游客的設(shè)備、模型、玩偶等?？傊?，要讓游客隔段時(shí)間就能體驗(yàn)新鮮的內(nèi)容，恐龍展就能持續(xù)的獲益。
按照這些步驟操作，并不斷更新展覽內(nèi)容以保持其吸引力，就能夠有效地組織一場(chǎng)盈利可觀的恐龍主題展覽。您是否愿意與我們取得聯(lián)系，開(kāi)啟一場(chǎng)出色的恐龍展呢？
