很多自貢恐龍行業(yè)的小伙伴認(rèn)為大型恐龍廠家的發(fā)展趨勢應(yīng)該是集中優(yōu)勢資源去拼頂級的商家訂單(中華恐龍園、方特、萬達(dá)樂園、政府景區(qū)改造建設(shè)項目等)。從早期大量積累資本的角度看上去挺有道理的，但是這個方法卻不是適合行業(yè)的健康循環(huán)的。
第一：頭部商家的訂單適合早期進(jìn)入行業(yè)的恐龍廠家(也就那5-6家吧)，因為做的早有傳播效益，所以很多商家都會慕名而來。
第二：但是隨之而來的也有頭部商家的“傲慢”和“偏見” – 因為買東西只會從自我的角度出發(fā)購買，例如買到東西后要半年付款，這對于很多廠家是不接受的，但是從自認(rèn)為的“大商家”出發(fā)就認(rèn)為自己也有定價權(quán)和條件權(quán)。
第三：這種惡劣的行為會導(dǎo)致的結(jié)果 – 一旦廠家出現(xiàn)某個時間段的資金受限，很容易造成壓垮駱駝的稻草，最終就是人財兩空。
正確的發(fā)展趨勢是什么呢？
1.積極的再去研發(fā)高附加值的仿真恐龍產(chǎn)品(人穿的恐龍服、騎士服、動物套裝等)，在技術(shù)上滿足更為高超的娛樂型產(chǎn)品。
2.通過高附加值且能單個售出的產(chǎn)品擴(kuò)大廠家的市場范圍(以前是大商家，現(xiàn)在可以是個體和演藝機(jī)構(gòu)等)。
3.形成以單個產(chǎn)品售出市場為主體，且積極爭取大商家(有原則性的爭取而不是為了生意隨意承諾和答應(yīng)不合理的條件)為副的模式。
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