就在前兩天(2019-9-3)我同新客戶(hù)聊業(yè)務(wù)，除了問(wèn)詢(xún)?cè)蹅兊?strong>仿真恐龍表演服的各項(xiàng)細(xì)節(jié)外，還就如何推廣等問(wèn)題交換的相關(guān)的意見(jiàn)。他想知道我的客戶(hù)中，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)對(duì)仿真恐龍服裝宣傳有專(zhuān)門(mén)的文章、公眾號(hào)、抖音等。而我則把自己的朋友圈和抖音搜刮了一整遍，把有用的信息發(fā)給了他，并給予了相關(guān)的宣傳意見(jiàn)。
就因?yàn)檫@件事，讓我對(duì)新時(shí)代的恐龍行業(yè)銷(xiāo)售的發(fā)展，有了新的認(rèn)知。新時(shí)代恐龍行業(yè)的銷(xiāo)售僅僅只是賣(mài)東西嗎？顯然不是的。如果你也想從事這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售工作，接下來(lái)的一些感知認(rèn)識(shí)你可得好好記住了。
(1).不要局限在產(chǎn)品的知識(shí)，還要縱深的看待整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
(2).對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)要有全局的戰(zhàn)略性意見(jiàn)提供，不要局限在賣(mài)產(chǎn)品，提供維護(hù)。
(3).客戶(hù)需要的是從他角度出發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理，而不是銷(xiāo)售人員，必須提升自己的市場(chǎng)生態(tài)知識(shí)。
(4).要多學(xué)多看“主題公園”、“主題展覽”、“商場(chǎng)展務(wù)”等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以提高自身的戰(zhàn)略性知識(shí)。
(5).適當(dāng)?shù)膶W(xué)一些冷知識(shí)，能在關(guān)鍵時(shí)刻得到客戶(hù)的好感。
仿真恐龍行業(yè)經(jīng)過(guò)了十來(lái)年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，一個(gè)不被時(shí)代淘汰的銷(xiāo)售人員，只有不斷提升自己的腦維度，才能屹立在不斷前進(jìn)的時(shí)代浪潮中。以上五點(diǎn)知識(shí)與君共勉。
