3萬(wàn)制作一出精彩的恐龍秀或小型展覽，對(duì)于不同地區(qū)的運(yùn)營(yíng)者而言有不同的打造方法，也存在著不同的難度。如何使用好這30萬(wàn)就成為了關(guān)鍵。
依據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，我們一般推薦3類(lèi)不同的恐龍展品(仿真恐龍模型、恐龍服和恐龍玩偶)，用于恐龍秀中，他們能很好的服務(wù)于恐龍秀，能為來(lái)看秀的游客創(chuàng)造出最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的“侏羅紀(jì)世界”。
首先要解決的問(wèn)題是如何分配這30萬(wàn)，以合理打造出精彩的恐龍秀。
確定您秀的模式是什么
通常一出恐龍秀，可以分為2類(lèi)常規(guī)的模式。它們都以互動(dòng)類(lèi)游玩的方式吸引游客前來(lái)。
- 找一個(gè)場(chǎng)合，布置恐龍模型/雕塑，用人造植物等裝飾場(chǎng)合，營(yíng)造出恐龍展
- 迎接“商業(yè)演出”?？铸垞碛姓哌\(yùn)用恐龍展品登臺(tái)各類(lèi)場(chǎng)合，以“表演”的形式烘托“侏羅紀(jì)互動(dòng)氛圍”
先期的投入較大，要租賃場(chǎng)地舉辦恐龍展。場(chǎng)地可以在商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、展覽中心等地點(diǎn)。需要購(gòu)置恐龍模型/雕塑、人造植物和一些其它必須的裝飾。
靈活性會(huì)相對(duì)高一些！您可以靈活使用自己的恐龍道具，找需要“商業(yè)演繹”的客戶(hù)，利用客戶(hù)的場(chǎng)地進(jìn)行表演就行。這樣不會(huì)拘泥于一個(gè)固定的模式。
這2個(gè)模式各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。需要根據(jù)您所在的城市、人口和娛樂(lè)消費(fèi)模式來(lái)確定自己需要哪一種模式更適合自己。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)而言，大多數(shù)客戶(hù)會(huì)選擇第二種模式。他們只需要把30萬(wàn)全部投入到購(gòu)置恐龍展品即可。但是第二種模式，可能需要您有倉(cāng)庫(kù)在儲(chǔ)存這30萬(wàn)的恐龍展品，大致4-5米長(zhǎng)的恐龍模型就能有15件左右。
場(chǎng)地費(fèi)用租金的分配比例
每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不一樣，場(chǎng)地的租賃費(fèi)用有大有小。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而言，我們覺(jué)得場(chǎng)地的租金最好不要超過(guò)總投入(30萬(wàn))的30%-40%。且舉辦展覽的時(shí)間最好不要超過(guò)1個(gè)月。
如果資金投入過(guò)大的話，您剩余的費(fèi)用購(gòu)置展品和裝飾等就會(huì)受限了。最后很可能出現(xiàn)大場(chǎng)地，卻只有零星幾只小恐龍的處境。這樣會(huì)嚴(yán)重降低游客的體驗(yàn)感，展覽也可能成為是失敗的案例。
一個(gè)地方的恐龍展覽，在最開(kāi)始的一周到兩周左右時(shí)最火熱的！家長(zhǎng)們?cè)谥苣┗蚱綍r(shí)下班以后，會(huì)帶上孩子們游覽恐龍展。這2周內(nèi)，大量的人流會(huì)涌入，且本地的社交平臺(tái)上也會(huì)有展示。在此運(yùn)營(yíng)者得乘機(jī)多賺錢(qián)。但是3周之后，人氣就會(huì)逐漸降低，到時(shí)候您續(xù)的場(chǎng)地租金很可能會(huì)不抵收入。所以，在場(chǎng)地到期的1個(gè)月后，就可以考慮到下一個(gè)地方巡演式的舉辦恐龍展了。
比較優(yōu)先考慮的場(chǎng)地
- 商場(chǎng) – 比較聚集人流的商場(chǎng)本身就能帶來(lái)大量的客流量，來(lái)到商場(chǎng)的人們絕對(duì)會(huì)對(duì)神秘的恐龍展有很高的關(guān)注度的。
- 公園 – 公園本身就是人們周末愿意帶孩子去的地方。在公園中看到恐龍展的話，沒(méi)有那個(gè)小朋友能抵抗進(jìn)去游覽的欲望。
- 戶(hù)外森林 – 場(chǎng)地廣袤，幾乎能省掉您裝飾的人工和費(fèi)用。且租金相對(duì)便宜一些。
恐龍展在商場(chǎng) – 視頻展示：
購(gòu)置恐龍展品和裝飾的費(fèi)用分配
一出精彩和成功的恐龍秀或展覽，得歸功于“主角”的精彩互動(dòng)演繹。這個(gè)主角毫無(wú)疑問(wèn)就是“恐龍展品”。我們建議將5萬(wàn)美金中的50-60%都投入到購(gòu)置展品和裝飾中。（如果您的模式是“商業(yè)演出”的話，可以是90%-100%）
(1). 仿真恐龍模型 – 布置威武雄壯的霸王龍、三角龍、甲龍、腕龍等，靈敏生動(dòng)的迅猛龍、雙冠龍、似鳥(niǎo)龍等。這些恐龍一旦出現(xiàn)，彷佛將人們帶入了真正的“侏羅紀(jì)公園”。
(2). 恐龍服裝 – 安排演員穿戴好恐龍服后，能立馬化身“真正的恐龍”?！翱铸垺蹦茏分饋?lái)到展地的游客，能對(duì)著他們吼叫，能跟他們互動(dòng)，能制作惡作劇等等?？铸埛^對(duì)是活躍氣氛的最佳道具了。
(3). 恐龍玩偶 – 演員抱著小恐龍進(jìn)入到展地中，手控小恐龍對(duì)游客張嘴啼叫、眨眼、搖頭等，小朋友一旦見(jiàn)著這么可愛(ài)的小恐龍，那絕對(duì)會(huì)忍不住想要摸摸它們。
以上是3個(gè)比較主流的恐龍展品了，基本上有著三套主流展品的存在，一出精彩的恐龍秀或展覽，就能成功誕生。當(dāng)然，一些比較人氣的恐龍主題裝飾也可以被考慮被購(gòu)置。
投資回報(bào)比較高的恐龍騎乘設(shè)備可以考慮購(gòu)置
在考慮完購(gòu)置3個(gè)主流恐龍產(chǎn)品之后，也可以從投資回報(bào)的角度考慮購(gòu)置恐龍騎乘設(shè)備。它們是最為直接給客戶(hù)帶來(lái)收益的展品。孩子或成年游客要想騎乘恐龍互動(dòng)嗎？付錢(qián)就行。無(wú)論是在恐龍展或恐龍主題樂(lè)園里，這些帶來(lái)互動(dòng)性的收益是最方便的。
推薦4類(lèi)恐龍騎乘設(shè)備：
(1). 恐龍騎乘(身體搖晃類(lèi)) – 游客直接騎在它的背上，恐龍的身體會(huì)上下浮動(dòng)，亦或是身體前后浮動(dòng)。
(2). 恐龍兒童車(chē) – 孩子騎乘在恐龍的背上，直接手動(dòng)騎行操控小恐龍。
(3). 4米體長(zhǎng)恐龍騎行車(chē) – 游客騎乘在恐龍的背上，直接手動(dòng)騎行操控4米長(zhǎng)的恐龍模型。
(4). 行走恐龍騎乘 – 游客或小朋友直接騎乘在恐龍背上，手動(dòng)操控恐龍的行走方向。
30萬(wàn)的資金畢竟有限，因此主流的恐龍產(chǎn)品中可以適當(dāng)考慮減少份額比例，多出來(lái)的資金投入到購(gòu)置恐龍騎乘設(shè)備中。這些騎乘設(shè)備一旦投入到恐龍展中，獲得收益的速度會(huì)大大增加。
考察場(chǎng)地
在做好資金分配比例和展品獲得后，需要去考察場(chǎng)地，并依據(jù)場(chǎng)地提前演練好恐龍秀的打造。只有提前演練，且做好各種意外情況的預(yù)案，才能成功打造。
- 根據(jù)場(chǎng)地的面積，規(guī)劃好恐龍展品布置的位置
- 根據(jù)場(chǎng)地展品的位置，規(guī)劃好人造植被或其它恐龍主題裝飾的位置
- 規(guī)劃好互動(dòng)恐龍表演應(yīng)該行進(jìn)的路線
- 規(guī)劃好游客的游覽路線
- 考慮好出現(xiàn)意外情況的預(yù)案
制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
推廣的渠道有哪些：
抖音：毫無(wú)疑問(wèn)這是最好的宣傳平臺(tái)了。
1.?您可以為自己的小型恐龍展或秀建立一個(gè)號(hào)，并適量投入些資金進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械耐茝V宣傳。
2.?也可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅(粉絲數(shù)哪怕3000左右的都行，當(dāng)然粉絲數(shù)越多越好，根據(jù)您的預(yù)算來(lái))助力您的展覽推廣。
微博：這個(gè)平臺(tái)更注重生活和旅游類(lèi)的推薦！同樣可以跟抖音一樣的宣傳思路，但是您最好精心制作好圖文類(lèi)的宣傳。
當(dāng)?shù)孛襟w和論壇：跟媒體合作是傳統(tǒng)模式，它們的優(yōu)勢(shì)是能比較好的將信息傳遞給年齡較大的人群，例如孩子們的父母或爺爺奶奶等。這樣也能潛在提升他們帶孩子來(lái)參觀展覽的機(jī)率。
小紅書(shū)：推廣思路也可以跟小紅書(shū)類(lèi)似。圖文和視頻都是關(guān)鍵內(nèi)容。
以上推廣平臺(tái)的盡可能投入在2-3萬(wàn)以?xún)?nèi)吧！這樣不會(huì)大規(guī)模的動(dòng)用您舉辦恐龍秀的總資金，也是花小錢(qián)辦大事的好方法。
可合作推廣的對(duì)象：
學(xué)校：跟當(dāng)?shù)氐挠字蓤@、小學(xué)、中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)或管理者溝通，推廣恐龍展。學(xué)?？梢宰寣W(xué)生們獲得課外的知識(shí)，且參與互動(dòng)教學(xué)的樂(lè)趣。展覽里一部分資金也可賦予校方，使得他們能組織宣傳。
博物館：當(dāng)?shù)赜胁┪镳^的話，可以聯(lián)名推廣恐龍展。一旦游客購(gòu)票參觀的恐龍展，憑借票根可參觀當(dāng)?shù)氐牟┪镳^，實(shí)施聯(lián)名互動(dòng)。博物館可租借一些展覽里的恐龍模型以吸引人氣，而恐龍展的運(yùn)營(yíng)者亦可提升票價(jià)獲得更高的收益，其中的一部分資金也可給予博物館，以獲得聯(lián)名的報(bào)酬。
主題類(lèi)公園：其推廣營(yíng)銷(xiāo)的思路可以跟博物館類(lèi)似。從而展覽運(yùn)營(yíng)者亦可憑借機(jī)會(huì)購(gòu)置更多的恐龍模型并兜售給主題類(lèi)樂(lè)園。
在平臺(tái)推廣思路確定后，得融入獲得現(xiàn)金流最為直接的“紀(jì)念品兜售”和“門(mén)票預(yù)售”。要在展覽中做好外圍的“恐龍主題紀(jì)念品”售賣(mài)展位，其中恐龍主題的T恤、馬克杯、書(shū)籍、玩具類(lèi)模型等都是熱銷(xiāo)品。
而門(mén)票的預(yù)售能提前獲得展覽的收益。這個(gè)收入可以在全票價(jià)的基礎(chǔ)上以7-8成的價(jià)格兜售，主打的就是第一波“游客薅羊毛的心態(tài)”。一旦第一波游客到來(lái)且體驗(yàn)良好之后，隨著口碑的發(fā)酵就能獲得更多游客的到來(lái)。
實(shí)施您的恐龍展吧
經(jīng)過(guò)縝密的推演和營(yíng)銷(xiāo)的投入，剩下的就是具體去打造這出恐龍秀了。30萬(wàn)的投入，不同的地區(qū)能打造的規(guī)模和具體實(shí)施可能是不一樣的。請(qǐng)根據(jù)您所在地的消費(fèi)情況分配以上6個(gè)方案的投入。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?qū)嵤┑慕ㄗh：
這些地方的人工成本是很高的。如果想要找一個(gè)地方，細(xì)心布局出各類(lèi)恐龍展品和侏羅紀(jì)裝飾氛圍的話，30萬(wàn)可能太局限了。所以，建議以表演互動(dòng)類(lèi)的恐龍秀為主。這樣能大量省去布展和人力資源的費(fèi)用。從而打造出互動(dòng)恐龍表演的品牌效益。
在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域?qū)嵤┑慕ㄗh：
這些地方的用工成本比較有優(yōu)勢(shì)。可以適量的把秀做升級(jí)，打造成能游覽較久的“恐龍展覽”。從而在展覽中，也可以融入互動(dòng)表演的秀。使得這場(chǎng)展覽更具觀賞和娛樂(lè)性。
總結(jié)
這是為您精心編篡的30萬(wàn)打造恐龍展或恐龍秀使用指南。如果您對(duì)以上任何環(huán)節(jié)有疑惑的話，可以隨時(shí)聯(lián)系我們。也可以分享您打造恐龍展的經(jīng)驗(yàn)在此。我們的宗旨就是解決客戶(hù)的難題。30萬(wàn)并不多，但是能為您投入較少且能迅速獲得投資回報(bào)的想法上祝您一臂之力的話，就是我們莫大的榮幸了。
